Dijital pazarlama dünyasında sürekli gelişen trendler içinde, SEO’nun kralı olarak anılan Neil Patel hakkındaki son dedikodular önemli bir tartışmayı ateşledi. Merak edilen şey aslında Neil Patel SEO’yu neden bıraktı sorusu olsa da Sam Penny’nin Patel’in organik arama trafiğindeki düşüşünü açıklaması (meraklıları için tweet burada), özellikle SEO konusunda ün yapmış biri için ilk başta endişe verici görünebilir. Ancak Patel’in bu tweete verdiği yanıt, her işletmenin dikkate alması gereken dijital pazarlama stratejisinin hayati bir yönünü aydınlatması bakımından nefis bir iç görü sunuyor bize.

Efendim beni tanıyanlar bilir, hayata başka bir gözle bakarım ve her olay, her gelişme öyle ya da böyle bize kazanım sunar. Bir şeyler öğrenmek için öğretmen veya okula da ihtiyacınız yoktur. Bakınız bu olay da bize dünyamızın nasıl değişeceği ve gelişeceği yönünde enfes bir emaredir.

Hadi şimdi birlikte inceleyelim bu olayı ve en sonda da çıkarımlarımızı yapalım…

Sahi Neil Patel SEO’yu Neden Bıraktı Sizce? Stratejisindeki Önemli Değişim Neydi?

Neil Patel’in şirketinin pazarlama stratejisine yaklaşımı, kendi iş önceliklerinin de dinamik doğasına çok önemli örneklerdir aslında. Organik arama trafiğinde bir azalma olmasına rağmen, Patel tam bir Anadolu Kaplanı iş insanının da bakacağı veya baktığı gibi kasaya bakıyor :) Ve gelirin arama sıralamalarındaki pozisyon kazanımından, trafikten çok daha önemli olduğunu vurguluyor.

Malum tweette Patel’in odağının aslında yeni dönemde, çok da Google aramalarından tetiklenmeyecek veya doğrudan/dolayı olarak Google arama sonuçlarına dayanmayan çok farklı kanallara kaydığını görebiliriz. Ünlü pazarlama dehası satın alma kararları için milyon dolarlık sözleşmeleri güvence altına alma düşüncesiyle büyük oynadığını ve kurumsal şirketlere daha farklı kanallardan ulaşmayı ve deal kapatmayı hedeflediğini de çok açık bir şekilde dile getiriyor. Bu kritik değişiklik, bir pazarlama kanalının kralı olarak addedilen birisi için bile o kanalın etkinliğinin bağlam ve hedef kitlenize, iş hedeflerinize bakarak sorgulanabileceğini gözlerimizin önüne serdi dostlar.

Resim

Bu Olayın İşletmeler İçin Anahtar Çıkarımı Ne Olmalıdır?

Bu tweet ve grafiğin ardından başlıktaki soruyu herkes bir anda soruverdi; Neil Patel SEO’yu Neden Bıraktı? Ya da bıraktı mı gerçekten… Sonra işin aslını kendi cevabından anladık ve aslında bu cevap çok manidar bir blo yazısını da tetikledi. Buradan çıkarılacak temel ders, iş hedefleriniz ve hedef kitlenizin tercihleriyle uyumlu pazarlama kanallarına yatırım yapmanın önemidir. Tabi ki dönemsel olarak bu kanallar arasında geçişler, önceliklendirmelerde değişiklik vs. olabilir. SEO elbetteki hala çok güçlü bir araç, ancak her duruma uyan bir çözüm değil maalesef. Doğru benzetme olmayabilir bilemiyorum ama bir çilingiri Google’da arayabilirsiniz ancak genetik mühendisliği ile alakalı bir konuyu muhtemelen network ile araştırırsınız. Kısacası hedefleriniz ve hedef kitleniz yayın kanalınızı, pazarlama iletişim teknik ve taktiklerinizi asıl belirleyen şey olur her zaman.

Bir de işletmelerin unutmaması gereken önemli bir çıkarım da başkalarının başarı hikayelerine dayanarak varsayımlarda bulunmaktan kaçınmak. Bunun yerine her işletme kendisi için benzersiz pazarları ve müşteri davranışlarını anlamaya odaklanmalı. Eğer kendinizi anlayabilirseniz hedefleriniz ve hedef kitleniz için de en doğrusunu seçebilirsiniz.

Peki Hedef Kitlenizi Nasıl Anlayabilirsiniz?

Etkili kanalları belirlemede pratik bir yaklaşım, hedef kitlenizle doğrudan etkileşime girmektir. Ürün ve hizmet ararken tüketicilerin alışkanlıkları hakkında çeşitli sorular sormayı deneyebilirsiniz. Bu dolaysız, direkt geri bildirim, hedef kitlenizle rezonans yaratan bir pazarlama stratejisi şekillendirmede size yardımcı olabilir. En doğruyu birinci ağızdan almak için elbette hedef kitlenize yönlendirmesiz – objektif sorular sormalısınız. Bu sorular aynı zamanda işinizi doğrudan ya da semantik olarak alakadar eder nitelikte olmalı ki çıkarımlarınızın gücü de anlamlı olsun.

Bu manada size insanların da aslında sizin haberiniz olmadan sektör, ürün, hizmet veya doğrudan markanızla alakalı neler sorduğunu anlamada yardımcı olabilecek bir platformdan bahsetmek istiyorum. Answer The Public. Bu platformu Neil Patel satın almış ve işine entegre etmişti bu arada.

Answer The Public Nedir?

Answer The Public Nedir?

AnswerThePublic, hedef kitlenizin çevrimiçi olarak neler aradığını ve tartıştığını derinlemesine anlamanızı sağlayan güçlü bir araçtır. Bu araç, içerik oluşturma, SEO optimizasyonu, müşteri ihtiyaçlarının anlaşılması, blog yazıları ve makaleler için konu keşfi, sosyal medya stratejisi, ürün geliştirme, rekabet analizi, kitle içgörüleri, e-posta pazarlaması ve pazar trend analizi gibi pazarlama eforlarınız farklı yönlerini geliştirebilir.

AnswerThePublic, hedef kitlenizin kullandığı dili ve terimleri anlamanıza yardımcı olur, bu da pazarlama iletişiminizi daha etkili ve ilgili kılar. Düzenli olarak bu aracı kullanmak, pazarınızdaki gelişen trendleri, endişeleri ve ilgi alanlarını takip etmenize ve pazarlama stratejinizi proaktif bir şekilde uyarlayabilmenize olanak tanır. Bu yaklaşım, pazarlama çabalarınızın her zaman hedef müşterilerinizin aktif olarak aradığı ve tartıştığı konularla uyumlu olmasını sağlar. Her ne kadar sorguladığımız şey Neil Patel SEO’yu neden bıraktı sorusu olsa da SEO için bu değerli aracı anlatmadan geçemezdim :)

Key Account’lar Bulmak İçin Konferanslar ve Referral Kanalı

Neil Patel’in şu yazısından bir sürü çıkarım yaptım ama bazılarını sıralayacağım yazı çok uzamasın. Patel’in başarısının arkasında yatan stratejilerden birinin, key account’lar (anahtar müşteriler) bulmak için konferanslar ve referral (tavsiye) kanallarını etkin kullanmak olduğunu anlıyoruz. Konferansların, sektör liderleri ve potansiyel müşterilerle yüz yüze etkileşim fırsatı sunduğunu bilirsiniz. Bu etkinlikler, markanızı tanıtmak, değerli ilişkiler kurmak ve uzun vadeli iş ortaklıkları geliştirmek için oldukça ideal ortamlardır. Öte yandan, referral kanalı, mevcut müşterilerinizin ağını kullanarak yeni müşterilere ulaşmanın etkili bir yoludur. Memnun müşterilerin tavsiyeleri, güvenilirlik ve marka sadakati oluştururken, yeni iş fırsatları açar. Neil Patel’in NP Digital’in sürekli büyümesinde bu taktikleri nasıl kullandığını görmek, her işletme için ilham verici bir örnek teşkil eder.

Burada gururla bahsetmek istediğim bir benzerlik de söz konusu. ROIVA da ilk kurulduğu günden bu yana her daim müşterilerini öneri/memnun müşteri tavsiyesi ile kazanmıştır. Bunun çok değerli olduğunu karlılık ve büyüme rakamları gösteriyor, biz sussak da rakamlar konuşsa yeterli aslında :)

Network ve Toplulukların Potansiyelinde Yararlanmak

Güçlü networklerin ve zaman içinde inşa edilen güvenin rolü özellikle B2B işler için göz ardı edilemez. İş dünyasında, güvenilir ilişkiler ve sağlam networkler, sürdürülebilir başarının anahtarı diyebiliriz. Patel, yıllar içinde sektördeki etkileşimlerini ve ilişkilerini güçlendirerek, markasını güvenilir bir kaynak olarak konumlandırmayı başardı. Bu, özellikle dijital pazarlama gibi hızla değişen bir alanda, müşterilerin ve iş ortaklarının sürekli değişen ihtiyaçlarına uyum sağlama yeteneğini de gösteriyor bize. İşletmeler, bu yaklaşımı benimseyerek, uzun vadeli ilişkiler kurabilir ve pazarlama stratejilerini güven üzerine inşa ediyorlar. Bu manada network ve community yani toplulukların da önemi her geçen gün artıyor. Bu konuyu başka bir blog yazısına bırakalım ama daha önce yayınladığım şu yazıya da bir göz atın derim.

Yeni Kanallara Adaptasyon ve Son Sözler

Neil Patel’in stratejisindeki en önemli yönlerden biri, sürekli değişen pazar koşullarına ve yeni kanallara hızla adapte olma yeteneğidir. Dijital pazarlama dünyasında, esneklik ve yenilikçilik hayati önem taşır. Patel, NP Digital’in sürekli büyümesini sağlamak için, geleneksel SEO ve içerik pazarlamasının ötesine geçerek, yeni pazarlama kanallarını ve teknolojilerini keşfetmiş. İşletmeler, bu adaptasyon yeteneğini benimseyerek, pazarın dinamiklerine hızla uyum sağlayabilir ve rekabet avantajı elde edebilirler.

Konuya Neil Patel SEO’yu Neden Bıraktı olarak başladık ve bu örnekten çıkarımlarımız SEO ölüyor mu? dedirten cinsten olmuş olsa da aslında asıl önemli olanın “büyüme” olduğunu ve her işletme için bu olayın çok değerli dersler sunduğunu söyleyebilirim. Key account’lar bulmak için konferansları ve referral kanallarını kullanmak, güçlü networkler kurmak ve güven inşa etmek, ve sürekli değişen pazar koşullarına adapte olmak, her işletmenin dijital pazarlama stratejisinde önemli rol oynamalı bence. Bu yaklaşımlar, işletmelerin hedef kitlelerine daha etkin bir şekilde ulaşmalarını ve pazarlama çabalarında sürekli başarı elde etmelerini sağlıyor.

En sevindiğim kısmı sona sakladım; uzun süredir ROIVA’da benzer bir planlama içerisinde çeşitli alandan profesyonellerle geliştirdiğimiz bir fikrimiz vardı ve bu olay bana daha da cesaret verdi. Yakında onu da duyurmak için gün sayıyorum.

Son olarak, eğer buraya kadar okuduysan ve bir şeyler öğrendiysen yorumlarda bunu belirtmeni rica edeceğim. Sevgiler.

 

E-Bülten

Düzenli olarak dijital pazarlama taktikleri ve püf noktaları almak ister misiniz?

Bu yazıları da okumalısın!